如何制定展会项目经理的奖金制度？

                                                   如何制定展会项目经理的奖金制度？

           我们公司是一家展览企业，项目经理带领一个小团队，负责整个项目的开发及销售工作。一般来说，第一届展会收益不大，困难却很大。项目经理作为可培植项目的开发者，肩负重担。请问应该怎样制定他们的奖金？

         会展业是新兴的现代服务业，如何高效运作确实是一个值得研究的问题。会展公司的日常运营是典型的以项目管理为核心的经营机制，那么其业绩考核也以项目为考核单位来开展，这是自然的。

         项目本身各有不同，如同一个产品有其经济周期一样，会展项目也有开拓期维持期和下降期。我们考核的过程中就不能只用收益这一个指标，不妨将收益和客户数（新客户）结合起来考核。在开拓期要的是客户数的迅速增长，而淡化收益；而在维持期，重点则应放在服务质量和成本控制上，强调收益考核重点解决了，如何制定奖金也就解决了。可分成五档：收益高，客户数量也多，优秀；收益一般，客户数量多，良好；收益一般，客户数量一般，一般客户数量一般，收益较差，较差；客户数量较少而收益较差，很差。客户数量和收益的具体指标可根据市场的变化而变化。

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