什么是经济人

经济人最早是由英国经济学家亚当斯密提出。亚当·斯密认为人的行为动机根源于经济诱因，人都要争取最大的经济利益，工作就是为了取得经济报酬。因此组织需要用金钱与权力、组织机构的操纵与控制使员工服从。
经济人假设的基本观点是：
（1）多数人天生是懒情的，他们尽可能逃避工作；
（2）多数人都没有雄心大志，不愿负责任，而心甘情愿受别人指使；
（3）多数人的个人目标都是与组织的目标相矛盾的必须用强制、惩罚的办法，才能迫使他们为达到组织目的而工作；
（4）多数人工作都是为了满足基本的生理需要和安全需要，因此，只有金钱和地位才能鼓励他们努力工作：
（5）人大致可以分为两类，多数人都是符合于上述设想的人，另一类是能够自己鼓励自己，能克制感情冲动的人，这些人应负起管理的责任。
经济人假设对应的管理策略是：
（1）组织用经济性奖酬来获取职工们的劳动与服从。
（2）管理的重点主要在于高效率，人们的感情和士气是次要的。
（3）如果人们工作效率低、情绪低落，解决办法就是重新审查组织的奖酬刺激方案，并加以改变
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