什么是折扣定价

折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。折扣定价的主要形式包括
（1）数量折扣，指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。
（2）现金折扣，是对在规定的时间内提前付款或用现金付款者所给予的一种价格折扣，其目的是鼓励顾客尽早付款，加速资金周转，降低销售费用，减少财务风险
（3）功能折扣，中间商在产品分销过程中所处的环节不同，其所承担的功能责任和风险也不同，企业据此给予不同的折扣。
（4）季节折扣，有些商品的生产是连续的，而其消费却具有明显的季节性。为了调节供需矛盾，这些商品的生产企业便采用季节折扣的方式，对在淡季购买商品的顾客给予一定的优惠，使企业的生产和销售在一年四季能保持相对稳定
（5）回扣和津贴，回扣是间接折扣的一种形式，它是指购买者在按价格目录将货款全部付给销售者以后，销售者再按定比例将货款的一部分返还给购买者。津贴是企业对特殊顾客以特定形式所给予的价格补贴或其他补贴。
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