什么是渠道转换

渠道转换是指由于特定的渠道只在特定环境下体现价值，当企业所处的技术、产品、市场竞争、行业发展、经销商能力、消费者特性等经营条件发生较大变化时，企业应重新考虑选择恰当的渠道。企业通常在发生渠道冲突、进行成本控制、出现新的渠道模式或扩大市场时进行渠道转换。渠道转换决策应结合产品自身特点，在充分了解目标市场的营销环境、消费习惯、广告覆盖率等营销资源基础上，与企业市场战略目标相匹配地开展。为使渠道转换风险降到最小，一般应通过选择典型区域市场试点考察渠道转换的可执行性，摸索渠道转换操作经验，之后大面积铺开。渠道转换途径通常通过渠道整合和组合实现，渠道整合的核心是在达到相同目标的前提下，选择成本低的渠道。企业也可以选择多种形式渠道进行组合来获取更广泛的市场份额。
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