什么是合作营销

合作营销，又称联合营销、协同营销，是指企业之间通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等活动，建立战略性的营销合作关系，以达到共享营销资源、巩固营销网络的目标。合作营销理念最早由艾德勒于1966年在《哈佛商业评论》上提出。
合作营销的最大好处是企业之间可以通过资源的优势互补，增强市场开拓、渗透与竞争能力，共同开发和利用市场机会。各成员可以以较少的费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。
合作营销的类型有四种：
（1）不同行业企业的联合营销。不同行业之间一般不存在竞争关系，而且还可以优势互补。
（2）同一企业不同品牌的联合营销。
（3）制造商与经销商之间的联合营销。这种方式利用了产、销合作各方固有的高度一致的利益关系，在促销这一环节上很容易达成共识，进而联合采取行动。
（4）同行企业之间的联合营销。多家同行企业联合，共同培育市场，在共同做大蛋糕的基础上分享利润实现共赢。
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