什么是伙伴营销

伙伴营销是指在营销活动中，不再对市场进行细分和定位，而是把经销商和消费者等产业链上的利益相关者作为平等的合作伙伴来看，通过与合作者建立良好的伙伴关系来实现营销。伙伴营销彻底改变了传统营销管理中目标市场定位的原理。伙伴关系的三个明显特征是：
（1）着眼于未来的交易，注重战略关系的培养；
（2）承诺给客户赚钱，转变成承诺提高客户赚钱能力；
（3）客户关系紧密化，实现风险共担，利益共享，信息共享的一体化经营体系。这个体系的不仅大大降低了企业运营的风险，而且提高了经销商忠诚度，特别是窜货问题、价格战的问题、进销存的管理问题、协调渠道冲突问题逐步走向良性循环，降低了运营成本。
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