什么是利基营销

利基市场营销又称缝家营销或补缺营销，是指企业为避免在市场上与强大竞争对手发生正面冲突，而采取的一种利用营销者自身特有的条件，选择由于各种原因被强大企业轻忽的小块市场作为其专门的服务对象，对该市场的各种实际需求全力予以满足，以达到牢固地占领该市场的营销策略。
利基市场营销具有以下优点：
（1）运用利基市场营销的企业目标市场较小且单便于企业进行市场研究。
（2）运用狭缝市场营销，便于企业加强客户服务管理。
（3）运用狭缝市场营销的企业，易于掌握营销目标。
一个理想的利基市场必须满足五个条件：
（1）足够大。该市场要大到能够满足一个中小企业生存所需的规模和购买力；
（2）足够小。该市场要小到足以令强大的竞争者对之视而不见，不屑一顾；
（3）足够深。该市场要深到足以使得企业在较长时期内的发展无空间之忧；
（4）足够相称。企业的能力和资源与为该市场提供优质服务所需之条件相称；
（5）足够信誉在该利基市场上，企业的既有信誉要足以对抗竞争者。
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