什么是推销观念

推销观念是指以推销现有产品为中心的企业经营思想。推销观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗拒心理，如果任其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。
推销观念被大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会主动想到要去购买的产品或服务。企业使用各种技巧来寻找潜在客户，并采用高压方式说服他们接受其产品。在推销观念指导下，企业在把主要精力放在生产上的同时，开始把部分精力放在产品销售上，但企业只是生产什么就推销什么，生产之前不了解消费者需求，销售以后也不去征询顾客的意见和要求。至于消费者是否满意，企业不太关心推销观念的特点是：
（1）企业生产与产品不变，卖企业所能生产的产品，是产品需要市场而不是市场需要产品；
（2）企业开始关心消费者，但并未真正关心消费者的需要及服务，仅仅是推销，促其购买；
（3）企业开始设置销售部门，但仍处于从属地位。
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