什么是目标市场

目标市场就是市场细分后企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。企业通常依据自己的资源能力条件与各市场的匹配程度、市场竞争状况和未来市场发展空间来决定目标市场。
目标市场选择策略的五种模式是：
（1）市场集中化。企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业般釆取这种策略。集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用有针对性的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉，但同时隐含较大的经营风险。
（2）产品专门化。企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。
（3）市场专门化。企业专门服务于某一待定顾客群，尽力满足他们的各种需求。
（4）有选择的专门化。企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。
（5）完全市场覆盖。企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场。
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