什么是STP理论

STP即市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positio-ning）。STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。它是战略营销的核心内容。市场细分，是指企业根据顾客不同需求、购买力等方面的差异，把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程，每个细分市场上的消费者需求都是相似的。目标市场，是指企业根据自身战略和产品情况，从细分后的市场中选取有定规模和发展前景并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场，也是对企业最有利的市场。市场定位，就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，并通过系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，也叫“竞争性定位”。
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