什么是五力模型

五力模型又称波特竞争力模型，是迈克尔·波特于20世纪80年代初提出的，对企业战略制定产生了全球性的深远影响。五力模型主要用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进人的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化，最终影响行业利润潜力变化。
（1）供应商的议价能力。供方主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
（2）购买者的议价能力。购买者主要通过压价或要求提供较高的产品或服务质量的能力来影响行业中现有企业的盈利能
（3）新进入者的威胁。新进入者会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争。
（4）替代品的威胁。两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略
（5）同业竞争者的竞争程度。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、售后服务等方面，其竟争强度与许多因素有关
企业应将自身的经营与竞争力量隔绝开来，努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则，先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动，以对付这五种竞争力量，增强自己的市场地位与竞争实力。
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