什么是市场开发战略

市场开发战略是由现有产品和新市场组合而产生的战略，是指企业用现有的产品开辟新的市场领域。它是发展现有产品的新顾客群从而扩大产品销售量的战略。如果市场上企业现有的产品已经没有进一步渗透的余地，企业就必须设法开辟新的市场，比如将产品由城市推向农村，由本地区推向外地区等等
市场开发战略适用如下情况：
（1）可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道。
（2）企业在所经营的领域非常成功。
（3）存在未开发或未饱和的市场。
（4）企业拥有扩大经营所需要的资金和人力资源。
（5）企业存在过剩的生产能力
（6）企业的主业属于区域扩张型或正在迅速全球化的产业。
市场开发战略其途径可以是：
（1）将本企业原有产品打入从未进入过的新市场。
（2）要在新市场寻找潜在用户，激发其购买欲望，扩大新市场的占有率。
（3）在当地开辟新的营销渠道，包括雇佣新类型的中间商和增加传统中间商的数目。
（4）开拓区域外部或国外市场。
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