什么是市场渗透战略

市场渗透战略是一种立足于现有产品，充分开发其市场潜力的企业发展战略，又称为企业最基本的发展战略。市场渗透战略是实现市场逐步扩张的拓展战略，可以通过扩大生产规模、提髙生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展，其战略核心体现在两个方面：利用现有产品开辟新市场实现渗透；向现有市场提供新产品实现渗透。由于市场渗透战略是由现有产品和现有市场组合而形成的，所以企业战略管理人员应当有系统地考虑市场、产品及营销组合的策略，以达到促进市场渗透的目的。市场渗透战略是比较典型的竞争战略，主要包括成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种最有竟争力的战略形式。企业一般通过如下三种方式进行市场渗透：
（1）吸引现有产品的潜在顾客，以增加产品使用者的数量；
（2）刺激现有顾客的潜在需求，以增加产品使用者的平均使用量；
（3）按照顾客的需求改进产品特性，不但可刺激现有顾客增加产品使用量，而且有助于吸引潜在顾客。
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