iso9001 发表于 2020-6-1 17:21:42

公司进行渠道设计，应着重考虑哪些因素?


    公司进行产品营销渠道设计时，要充分调动中间商的积极性和主动性，只有这样，公司的各个产品营销渠道才能真正发挥其作用。公司在进行渠道设计时，应着重考虑如下几个方面的因素：
    1．要有明确的产品营销渠道目标。产品营销渠道的目标是以对目标市场的服务水平来描述的。在市场竞争条件下，评价公司产品营销渠道是否有效的标准是看这条产品营销渠道在实现预定功能与服务的情况下，是否坚持了费用最小化原则。不同的细分市场对渠道的要求不同，因此，理想的渠道设计是根据每一个细分市场的具体情况选择分销通道。当然，公司在选择产品营销渠道受限因素是多方面的，这就要求公司必须对各种因素综合考虑，设计出最佳的产品营销渠道。
    2．要对中间商数量进行有效控制，要对中间商的质量进行严格把关。生产厂家产品营销渠道的每一层选择使用多少中间商决定了产品营销渠道的宽度o
    3．要对中间商的类型进行确定。产品营销企划者应该对公司产品和公司的各种实际情况进行全面分析，只有在知己的基础上，才能找到符合公司实际需要的中间商。
    4．渠道功能和服务水平设计。生产商应该结合产品功能及用途，充分了解消费者的购买需求，消费者希望购买什么、在什么地方、什么时间、如何购买等，也就是说生产者要根据消费者的消费需求对产品营销渠道进行控制和设计。


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