iso9001 发表于 2020-6-1 17:21:08

什么是促销定价策略?


    促销定价策略是指公司暂时地将其产品价格定得低于目录价格，有时甚至低于成本的一种定价策略。促销定价有多种形式。超级市场和百货商店往往会用某类或某几种商品作为牺牲品来招徕顾客，希望他们购买其他有正常加成的产品。销售者在某些特殊季节还可以同特殊事件定价来吸引更多的顾客。例如，每到一月份便对亚麻布制品实行促销定价，以吸引疲惫的圣诞节购物者重返商店。对于在规定期限内从经销商那儿购买产品的顾客，制造商有时会为他们提供现金回扣；制造商直接把回扣交给顾客。这种方法尤其在汽车制造商、小器具生产商中间十分流行。


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