iso9001 发表于 2020-6-1 17:16:46

如何进行产品组合策划?


    通常来说，公司可以通过拓展产品系列宽度，加深深度，或加强其关联性促进销售、增加利润，增强公司长期竞争优势。但是，公司的这种努力往往会受到多种因素的制约，比如说公司的资源状况、市场需求状况、竞争对手的状况等。因此，公司对其产品线宽度、深度和关联性的决策就有多种选择，这样产品的组合策划就有多种类型。
    1．多系列全面型。多系列全面型着眼于向任何顾客提供其所需要的一切产品，采取这种策略的条件就是公司有能力照顾整个市场的需要。整个市场的含义可以是广义的，就是不同行业的产品市场的总体；也可以是狭义的，即某个行业的各个市场面的总体。广义的多系列全面型产品组合策略就是尽可能增加产品系列的宽度和深度，不受产品系列之间的关联的约束。狭义的多系列全面型产品组合策略，是指提供在一个行业内所必须有的全部产品，也就是产品系列之间具有密切关联性，如美国奇异电器公司，产品线数目很多，但都是跟电气有关。
    2．市场专业型。市场专业型策略是向某个专业市场，某类顾客提供所需要的各种产品。例如以建筑为其产品市场的工程机械公司，其产品组合就应该由推土机、压路机、载重卡车等产品组成。
    3．产品系列专业型。公司专注于某一类产品的生产，并将其产品推销给各类客户。例如某汽车制造厂其产品都是汽车，但根据不同的市场需要，而设立小轿车、大客车和运货卡车等三种产品系列以适合家庭用户、团体用户及工业用户的需要。
    4．有限产品系列专业型。有限产品系列专业型是指公司根据自己的专长，集中经营有限的，甚至是单一的产品系列以适应有限的或单一的市场需要。例如有的汽车制造厂专门生产作为个人交通工具的小汽车，不生产大客车、运输卡车以及其他用途的汽车。
    5．特殊产品专业型。特殊产品专业型是指公司根据自己的专长生产某些具有竞争优势的特殊产品项目，这种策略由于产品的特殊性，所能开拓的市场是非常有限的，但是竞争的威胁也小，经营风险小。
    6．特殊专业型。特殊专业型是指公司凭借它拥有的特殊生产条件提供能满足某些特殊需要的产品。例如提供特殊的工程设计、低成本的制造技术，或根据需要可灵活转换的操作条件等等。这种产品组合策略由于其产品具有突出的特殊性常能避免威胁。


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