iso9001 发表于 2020-6-1 17:12:57

公司如何对目标市场进行细分?


    公司如何对目标市场进行细分，这是管理界人士普遍关心的问题。美国学者伊·杰·麦肯斯提出了一套非常直观、逻辑性非常强的七步细分法，其具体操作步骤如下：
    I．确定公司的长期经营战略和经营方向。长期战略和经营方向的确定是市场细分的前提和基础，只有这些总的方向明确了，企划者才会根据公司内外的实际情况对市场进行细分。
   2．根据消赞者的实际需求状况，确定市场细分变量。消费者的需求状况对市场的细分有着直接的影响，只有准确地把握了的消费者的实际需求状况，对市场的细分才更有把握。
    3．根据市场细分变量，进行初步细分。初步的细分一般是根据消费者的具体需求来划分，需要初步确定将消费者划分为哪些类型。
    4．加工筛选。一般来说，同一类的消费群体还存在某些差异，这就需要在具体细分时，能够抓住重点，能够求同存异，删除某些不必要的因素。
    5．对市场细分初步命名。对市场细分的名称既要简单，又要富有艺术性，最好能够体现其特点。
    6．进行检查分析。在市场细分后，要进一步确定细分市场是否科学、合理，必要的时候要做进一步调整。
    7．选定目标市场。


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