品牌管理 发表于 2023-7-2 01:01:48

名牌是情理交融的品牌

名牌是以情动人、以理服人的品牌。消费者都是活生生的有血有肉的人，他讲道理，也重感情。因此，为了吸引倾客的注意力，名牌总是既诉求于理性，同时又诉求于感情。如驰名商标乐百氏，早期强调产品经过27层，层层净化，绝对纯净，但现在，也请歌星加盟来推广其产品。早期的娃哈哈果奶，“甜甜的，酸酸的”作为购买的理性理由，然后再来句“妈妈，我要喝娃哈哈果奶”的情感理由，一旦小孩提出这样的要求，哪一位年轻妈妈能拒绝这样的要求呢？再如宝洁公司的舒肤佳，先讲理：有杀菌并防止再生功能，再说“舒肤佳，爱心妈妈呵护全家”，情理交融，对消费者有极强的诉求力。可见，名牌不仅有实际的功能性利益点，而且还有感情性利益点，或者说心理性利益点。尤其是感情性需要，它比功能性需要更加持久恒远，一旦感情性利益点成为品牌个性的有机组成部分，其离名牌的距离就不远了。


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