品牌管理 发表于 2023-5-16 01:01:05

名牌是能获得溢价的品牌

一个品牌一旦成为名牌，为消费者所偏爱，那么，它就能获得滋价。在英国就发生过这样的事例：美国GE公司和日本索尼公司合资成立了一家电视机生产企业，完全相同的产品打上索尼品牌的电视机比GE品牌的电视机每台贵65美元，但销售量索尼是GE的两倍。之所以出现这种情况，是因为英国的消费者相信日本品牌产品具有更高质量，因而愿意支付溢价。在国内，一些奄奄一息的品牌产品，被国内外知名品牌企业购并后，换了一块牌子，同样的产品马上境况迥异，其根本原因在于名牌可以获得顾客的信任，顾客也愿意为此支付相对高的价格。

美国一调查公司对顾客购买商用电脑的调查也许更能说明问题。调查中要求顾客回答这样的问题：相对于无品牌的组装机，下列品牌你愿意支付多大的颜外货币价值？表23是其答案。可见，购买者对不同的品牌恩意支付的溢价很不相同，最高的达300多美元，最低的仅10美元。这反映了客户对不同品牌的不同评价：越著名，顾客越愿意支付溢价。


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