品牌管理 发表于 2022-6-25 01:00:05

依赖单一的广告投入促使品牌快速成长

一些企业把广告作为品牌成长的催化剂，依赖单一的广告投入促使品牌快速成长。

广告投入大大超出企业的承受能力，结果是巨额广告投人后，企业并未取得预期的市场销量，造成企业入不敷出；或是在品牌成长的初期，靠广告投入取得了一定的市场效果，有时销售效果还会非常明显，这又会给企业造成错觉，并简单地推断广告投入会与销售量的增长呈现正比例关系，进一步加大广告的投入。这时广告对品牌开始产生负面影响，产品销售量反而下降，企业面临巨大的财务风险，最终拖垮企业，导致品牌夭折。比较典型的如秦池、爱多等。

另外，近年来国内各行业品牌之间的价格大战不断。过度的价格战，不但使企业利润大幅下降，企业失去自我发展的能力，同时也给品牌形象带来了很大的负面影响，增加了消费者对产品价格的敏感程度，产生持续的降价期待，难以建立品牌忠诚。

价格竞争是市场竞争的一种重要方式，适度的价格竞争有利于活跃市场，增强品牌的竞争能力，如长虹通过两次降价莫定了其在彩电市场的龙头地位。但企业应避免出现过度的价格竞争。企业要重视运用非价格竞争手段，以提高顾客价值作为竞争的根本点，综合运用技术、产品、服务创新等方式来参与市场竞争，增强品牌的竞争能力。

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