销售管理 发表于 2022-11-18 01:00:32

控制销售渠道冲突让卖点凸现

控制销售渠道冲突让卖点凸现
分销渠道的冲突是客观存在的，是不可避免的，只有具体问题具体分析，根据不同的情况采取不同的措施使渠道冲突得以控制和有效地处理。渠道冲突往往有高水平与低水平之分，并不是各个水平的冲突都会降低产品的分销效率，适当的冲突的存在，反而会增强渠道成员的竞争意识，不断改进创新。低水平的渠道冲突往往对分渠道运行并无影响；中等水平的渠道冲突可能会提高产品的分销效率，而高水平的渠道冲突通常会降低渠道的运行速度，影响产品的分销效率。

比如，多渠道分销产品通常会增加冲突产生的几率，同样，采用多渠道分销也会引起各渠道之间的相互竞争迫使各渠道成员不断创新，改进分销渠道，使顾客更加便利购物的同时，带来产品销售额的最大化。因此，渠道管理者不仅应该有效防止渠道成员关系破裂的高水平渠道冲突的发生，而且应该把渠道冲突控制在一定的范围之内，以便善加利用，使之成为保证渠道畅通运行的润滑剂。


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