销售管理 发表于 2022-10-2 01:00:04

制造商对中间商销售激励的意义

制造商对中间商销售激励的意义
①企业可以获得更大的销售空间
产品从制造商到达中间商之后，对产品的货色、种类的搭配，在商品展示、铺货促销等方面所做的努力，往往会在很大程度上影响到消费者最终购买行为。只有对中间商进行一定的激励，才能使他们积极地为企业的产品创造更大更理想的获利空间

②企业可以获得理想的销售时间
大多数产品尤其是生产资料的销售通常有时间性或时段性，因此，企业需要中间商的协调与帮助，来保证产品在淡季仍能维持一定的销量，而旺季的销量能得到大幅度的提高，从而保证企业分销目标的实现。

③企业可以从中间商那里获得更多的信息由
于生产企业离消费者距离较远，对信息的收集较为不便。企业要想及时、准确地获得更多的市场信息及客户需求信息，就应对中间商进行直接或间接的激励，使其能为企业积极地收集信息。有些中间商直面终端客户，可以直接了解顾客需求和市场的变化趋势，而有的中间商可以从其下游中间商那里获得信息，最终反馈给企业，为企业的产品创新与改进提供依据。

④企业可以使中间商传播产品信息
中间商作为沟通制造商与消费者的桥梁，除了向制造商反馈消费者的需求信息外，还会向消费者传播企业的信誉等情况。企业通过对中间商的激励，可以使其更为广泛地宣传企业的产品优势，更好地维护企业与品牌形象。


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