销售管理 发表于 2022-9-28 01:00:11

销售成本评估法

销售成本评估法
①总销售成本比较法
在分析有关“经销商”的市场范围、管理水平、市场声誉财务能力、历史经验等的基础上，对各个备选中间商作为渠道成员在实现产品分销功能的过程中的销售成本加以估算，然后，从中选出成本最低的一个。

②单位商品销售成本比较法
在总的销售费用一定的情况下，产品的销量与单位商品的销售成本成反比，即销量越高，则单位商品的销售成本越低，渠道成员的效率就越高。因此可以把产品销售商与销售成本结合起来评价备选分销商的优劣。


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