销售管理 发表于 2022-7-25 01:00:17

制造商销售战略

制造商销售战略
制造商在进行生产活动时，主要有两种不同的战略可供选择，即灵活性战略和集中性战略。

（1）灵活性生产战略
采用灵活性生产战略的目的是及时地满足不断变化的市场需求，从而获得超额利润。在理想的灵活生产情况下，只有在接到顾客订单后制造商才进行进货和生产。这样不仅可以及时地满足顾客的需求，而且可以减少存货费用以及存货带来的风险。但也有批量小、成本高的情况发生。

要进行灵活性生产，首先要组建一个能够及时反应的系统为前提，使得产品生产能在第一时间内完成，还要以先进的生产技术作为基础，以至生产线的转换时间大大缩减，从而提高生产效率。灵活性的生产可以使存货生产逐步向订货生产发展，但关键是在发展及时回应能力的同时注意保持整体质量和规模经济。

（2）集中性生产战略
集中性生产战略是与灵活性生产战略相对应的一种生产战略，采用此战略的主要目的便是实现尽可能低的单位成本和零缺陷的产出，即稳定的高质量。集中性生产战略关注的是大批量的生产，通常情况下，产品是在一个厂家或少数的几个厂家，而且是属于存货生产。因此制造商的生产容易遭受自然灾害等风险的影响，而且要得到后勤服务系统的大力支持。进行集中性生产战略时，要确实保证生产库存计划与市场需求相一致。


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