销售管理 发表于 2022-7-12 01:01:58

利用出口商销售的优势与劣势

利用出口商销售的优势与劣势
第一，节约了外销人员的薪金和建立外销部门的费用；第二，减少在海外市场进行销售的费用风险及信用风险；第三，借助出口商多年的出口经验和广泛的商业关系以及丰富的商业知识，拓展自己产品的海外市场。

利用出口商的劣势在于
第一，无法与国外客户直接建立联系，对出口商产生依赖性
第二，无法及时得到海外市场的信息反馈；第三，对市场毫无控制权。
b.出口代理商
出口代理商是指那些不拥有货物所有权，只是接受国内卖主的委托，在规定的条件下，以委托人的名义向国外市场销售产品并向委托人收取一定的佣金，由委托人承担风险的机构或个人。在国际市场中，出口代理商的种类很多，主要有综合出口代理商、销售代理商、制造商出口代理商、出口佣金商和国际经纪人


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