销售管理 发表于 2022-5-18 01:01:40

网络分销销售渠道的建设

网络分销销售渠道的建设
根据销售对象不同，可以将网络销售方式分为两种：一是B toB，即企业对企业的分销模式；二是BtC方式，即企业对消费者的分销模式。由于第一种模式每次的交易量很大、交易次数较少，并且购买方比较集中，因此网络分销渠道建设的关键是建设好订货系统，方便购买的企业进行选择；企业亠般信用较好，通过网上结算，实现比较简单；而且，由于数量大、次数少，因此配送时可以进行专门运送，既可以保证速度也可以保证质量，减少中间环节，避免造成的损伤。由于第二种模式每次交易量小、交易次数少，而且购买者非常分散，因此网络分销渠道建设的关键是做好结算系统和配送系统。

由于国内的消费者信用机制还没有建立起来，加之缺少专业的配送系统，因此开展网上购物活动时，特别是面对大众购物，更应该做好这两个环节的工作

产品卖点是选择网络分销渠道时应注意的另一个重要因素对于那些易于数字化的产品，如大多数的无形产品和服务，可以脱离对传统配送渠道的依赖而直接通过互联网来实现远程传输。对于大多数的有形产品，必须依靠传统配送渠道来实现货物的空间移动；对于那些产品对之较为依赖的传统的分销渠道，可以运用电子网络技术对之加以改造，从而减少渠道运作过程中人为的失误和时间耽搁而造成的损失，最大限度地提高分销渠道的运营效率。


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