销售管理 发表于 2022-4-12 01:02:46

特许连锁的销售类型

特许连锁的销售类型
1.以从事商品流通活动为目的的特许连锁这种特许连锁一般是由总部授予在某一地区的加盟商拥有在该地区的独家经销权。
2.综合系统的特许连锁
特许总部不是通过经营商品来获取利益，而是通过出售自己开发的特许连锁制征集加盟商，收取相应的加盟金、权力金而获得利润。此类特许连锁的总部企业主要是向加盟商们出售特许连锁的特许经营和管理策略而不是具体的产品。

（三）直营连锁（Regular Chain）
直营连锁是由一个决策单位决定各连锁店铺的经营种类，进行集中采购以获得数量折扣，实现降低进货成本及费用，统一确定商品价格，统一制定分销政策，统一决定促销方针，并对分店进行统一设计。

直营连锁是为适应消费市场成长过程而产生的经营方式。其利用总部与众多分散的连锁店网络，掌握消费者的各种需求，克服了零售业固有的小规模、分散的特点，使大部分的销售力度转化为集中及计划进货，并介入生产，实现经营的大规模化。而且生产商可以按连锁企业对商品设计、品质、价格及数量的要求来组织生产，从而形成买卖双方的互动。


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