iso认证 发表于 2022-2-21 01:05:39

雨露均沾，人才培养的资源效率低

雨露均沾，人才培养的资源效率低
这是我们经常看到的一个现象，叫“雨露均沾”。就像发福利一样，算算有多少员工，人均摊下来多少钱，去采购一下账号， 覆盖越多员工越好。但最后发现，员工的上线学习率只有5%-10%，至于完课率、学习目标达成率，那就更不用提了。

要知道，人才培养的目标是：为企业培养高绩效人才。在企业达成高绩效的过程中，不同职能的作用是不一样的。我们需要找出来：企业今年的战略目标里，最核心的点是什么？这个核心的目标，落在哪些关键岗位上面？这个岗位上面的人才，最缺的是哪一项能力？

举个例子，一个销售要掌握的能力有很多，客情关系、谈判技巧、销售心理学等等，不可能每样能力都学一遍，因为企业需要的是，让员工在最短的时间里，学会最关键的能力，从而产出高业绩。可能就那一两项能力，可以撬动业绩的增长，立马看到培训的效果。

我们知道，战略的关键是“聚焦”、是“放弃”，因为企业的资源是有限的，那么人才战略也是战略，我们的人才培养资源也是有限的，当然也应该聚焦。


比如销售能力的培养，拆解到销售环节里，发现团队目前最薄弱的环节是“面访能力”，那么针对这个问题，就专项培养，立马就能增加漏斗的转化率了。反而如果是蜻蜓点水似的，搞各种销售技巧，就会发现隔靴搔痒，最后的结果就是：没有产出！

所以人才培养不是福利最忌讳的就是阳光普照，我们应该做的，是抓住关键岗位的关键能力，然后大力出奇迹。比如同样15万预算，我就只做30个人的关键能力学习，一针下去，立马见血，不要戳半天还没出血。


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iso 发表于 2022-4-14 15:34:01

老油条嘛肯定是不干活只说话的
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