iso认证公司 发表于 2021-11-22 17:00:46

河南安阳印刷iso认证

河南安阳印刷iso认证

印刷知识科普：
首先，客户此前请小王报过价，反馈价格高，然后就没消息了。2月初又主动打电话给小王说希望3月到公司考察。到2月底又请小王报价。由此做出如下判断：客户认为第一次报价价格高的反馈意见并不真实，可能是客户常规议价策略，也可能在与其他供应商的报价做比较。之所以后来没消息，大概率可能是订单时间还没确定，不好回复小王。到2月初主动电话小王预告考察时间，意味着订单时间大体确定，而且认为此前小王的报价也靠谱。到了2月底再次请小王报价，可以基本判断订单是真实的
由于小王经历了上次报价的境遇，心里很不踏实，寻求帮助。表3-7中的动作要领如下
1）报价仍按照第一次标准执行。一则保持公司决策的一致性，有利于客户做出中肯的判断：二则基于上面的分析，客户基本可以接受报价条件，最多再做些微调即可
2）报价后的跟进节奏。考虑到客户负责人级别较高，应把联络时间精确到小时。具体做法
报价应在上午11点前发出，3个小时后做首次跟进，跟进目的是确认客户是否收到。（要领解释：a）不能想当然地认为客户会看到。经验表明，有相当比例的客户不会在第一时间看报价。等业务员电话跟进时，客户说还没看。这里的动作目的就是尽量避免出现这种情况。b）“上午11前发出”，是为了保证当天有足够时间做首次跟进。因为3小时后的首次电话跟进有可能客户占线或不方便接听。
这样还有时间再联络1~2次。不然就要隔日跟进了。那不是应有的节奏！
首次跟进后两个工作日做二次跟进，电话时间应在上午11：30到12点之间。设定客户可能给出的三种回复。（要领解释：a）“两个工作日”的时间比较适中给客户一定压力，又不显得急躁。b）考虑到客户负责人有一定级别，12点前的半个小时经常是上午工作基本告一段落后午饭前的放松时间，即便仍在会议上也可能接近尾声了，这个时间做二次跟进接通率高。）
·三、四次跟进重点在落实客户到厂考察的时间。（要领解释：后续的跟进应根据第二次跟进的情况来看，本例中重点要尽早确定客户到厂时间，估计到厂考察后客户才会给出明确消息。）
客户到厂后可以请领导出面，具体讨论深度和范围请领导把握。（要领解释请领导出面表示对客户的重视，加深客户印象，有利于拉近距离。）
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认证联系方式：
联系电话：4006466645
公司地址：河南省郑州市祥盛街10号院6号楼1806



印刷iso认证简介：
印刷业是都市工业，为了适应全球经济一体化进程和国际标准化工作面向21世纪的需要，印刷企业在近几年纷纷在企业内部实施iso9001质量管理体系和iso14001环境管理体系，提升管理水平，完善经营模式。特别是参与政府采购的印刷企业和一些接外单的外向型印刷企业，把获得iso认证作为市场准入的有利条件，提高自身的市场竞争力。

通过多年来贯彻实施印刷iso认证，有效地提高了印刷企业在国内外市场的竞争力，促进了经济的持续发展。目前，越来越多的印刷企业不断追求贯彻实施印刷iso认证，使管理水平不断提高。一个印刷企业同时实施多个iso管理体系认证的需求也越来越迫切，为有效地策划和实施多个管理体系认证，进行合理的资源配置，进行多个管理体系的有效整合势在必行。
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