iso认证年审 发表于 2020-10-13 16:30:29

企业销售管理工作有哪些任务？

企业销售管理工作有哪些任务？
             企业销售管理工作的主要任务为；

一、进行市场调查和预测，为经营决策和组织生产提供依据。

二、制定销售计划。销售计划是企业销售工作的行动纲领，是企业安排生产计划及其他计划的重要依据。销售部门必须会同计划、生产、技术、财务等部门进行细致研究，反复平衡，然后提出销售计划草案，再与生产计划和其他计划同时决定。

三、企业的销售计划应以合同为基础。一般说，在制定计划之前，应签订或草签大部分订货合同。接受订货和签订合同是企业销售部门的项经常性的工作；

四、开拓销售业务，完成销售计划。企业产品的销售，主要是按合同销售产品，因此，应当督促生产部门按合同要求组织生产，做好产品的包装和发运工作；自销、试销的产品，要做好宣传工作。要组织好委托代销，开设门市部，参加联合销售等工作

五、做好产品销售后的技术服务工作，技术服务是加强销售管理、扩大销售业务的必要措施，服务范围一般包括向用户说明产品使用利维护方法，提供配套、安装、调试、检修、技术培训等。在向用户进行技术服务的同时进行用户访问工作，及时将用户意见反馈到技术生产部门，供产品开发和质量管理之用。为了加强销售工作，企业有心要设置销售管理部门，在厂长或经营副厂长领导下进行工作。

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