iso认证年审 发表于 2020-10-7 17:23:04

如何通过销售奖金设计，提高销售绩效？

                                                       如何通过销售奖金设计，提高销售绩效？

         销售奖金设计看似简单，实则复杂，因为销售环境不断变化、销售队伍不断成长，而竞争对手也在不断变换竞争策略。那么，如何通过合理有效的销售奖金设计，提高组织的销售绩效？

         本人于2005的6月到8月期间陆续在台北、深圳、上海及北京讲授《销售奖金设计》公开课，共有超过60家以上的企业代表参加。期间，本人亦观察到，虽然很多企业在销售奖金设计方面有不同的做法，但整体而言，有三项议题可能是未来企业通过销售奖金设计来提升组织销售绩效的共同问题。

         本人在公开课中发现，不论该地区或是该公司的薪资水准高低，都可能有差异化不够的问题，几乎所有与会公司都了解这项议题的重要性，但仍有很多公司实施的状况不尽理想，在此提供两个思考方向以供参考就员工的心理层面来看，要激发高绩效，销售奖金一定要差异化，因为差异化的实施正是组织推动高绩效变革的动力。很多公司担心差异化会破坏公司和谐，或者是主管还不具备差异化管理的能力等。但这些困难可能就是造成组织缺乏高绩效活力的原因之一。如果组织已面临不进则退的竞争环境，正要积极寻求突破时，运用差异化的变革，可让组织从学习中培养应对新环境变化的能力。

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