iso认证年审 发表于 2020-10-7 17:15:59

如何制定销售提成方案？

                                                                      如何制定销售提成方案？

            目前公司的提成方案为：零底薪+8%的提成。但管理层认为销售人员的提成方案偏高，我公司的产品仍然处于市场开拓期，如何调整才能让公司感到满意，又不挫伤销售人员的积极性？

                一般而言，销售人员的收入分配方式大致可以分成年薪制和提成制两类具体做法可以包括：百分之百年薪制、高底薪+奖金制度、百分之百提成制、底薪+提成制等。

             企业在考虑采用年薪制还是提成制时，通常要考虑企业规模、企业及产品知名度、产品特征、销售职责以及企业管理水平和人才素质等因素。
由于无法知道贵公司的具体情况我建议

            首先，对公司管理层认为销售提成比例过高的原因进行了解，探究产生该想法的实际原因是什么，是否认为销售人员的素质及销售业绩与其获得的报酬不符还是认为这种不设门槛，销售提成比例过高的做法产生的成本和费用过高，不利于管理层对销售人员进行过程控制？

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