iso认证年审 发表于 2020-10-7 16:06:27

除了销售业绩，衡量一个销售人员优劣的标准是什么？

                                             除了销售业绩，衡量一个销售人员优劣的标准是什么？

          年终总结的时候来了，面对一份总结报告，除了依靠销售数字来衡量以外，还有哪些事情可以体现一个销售人员的工作称职与否？

          传统的衡量销售人员绩效的标准是销售总额，但是销售队伍有效性分析为衡量销售人员的优劣提供了更精确的衡量方法。进行销售队伍有效性分析需要考虑的一些问题有
第一，销售人员如何帮助公司实现主要战略目标。
第二，销售目标可能包括：抓住主要客户、争取更大利润、目标市场、目标产品、保持旧客户、争取新客户等。销售人员应该把时间和精力主要放在哪些目标上？
第三，销售预测的准确性如何？是否重要？是否影响公司的产前原料库存成第四，销售周期对最小化库存周转的重要程度如何？

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