iso认证年审 发表于 2020-10-7 15:44:26

如何考核团队工作中的个人绩效？

                                                         如何考核团队工作中的个人绩效？

         一项工程的销售工作往往是通过整个销售团队自下而上的努力完成的，销售工作完成后，对于销售代表的个人绩效考核就比较困难了。

         既然销售是由整个销售团队完成的，那么就应该根据销售代表对项目成功所作的贡献来分配项目奖金。现在的问题是你应该怎样衡量每个销售代表的贡献？因为不了解你公司的销售流程，在此我给出一个服务公司的销售流程以及他们如何在销售代表中分配红利的范例。

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