iso认证年审 发表于 2020-10-7 15:13:28

销售奖金制度应包括哪些绩效指标？

                                                               销售奖金制度应包括哪些绩效指标？

         销售奖金制度应包括哪些缋效指标？希望能兼顾策略重点、人员管理、业务同仁接受度和与行政作业便利性等因素。

          好的销售奖金制度的绩效指标要简单，最好只有一项主要指标，最多不要超过三到四项，尤其不要包括人员管理指标。
销售奖金制度与绩效奖金制度最大的不同在于：销售奖金是销售人员自己可以根据当期业绩计算的，不管主管打的考绩，也不需要等公司年底结算。如果销售奖金制度中有管理指标，如行为操守、职能、出缺勤等主管考评项目，或是计算指标太繁杂，就失去了销售奖金最重要的特质，使销售奖金的激励效果打了折扣。

          至于策略性指标，顾名思义，就是该类项目有阶段重要性，但不是或目前还不是销售人员主要的业绩成果或工作重点，很可能会被销售人员忽视或取舍后选择淡化其投人时间。常见的弥补方式是给予较其实际业绩贡献更高的权重，或作为门坎顼目。但其项目内容应随着销售策略调整而逐渐调整。

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