iso认证年审 发表于 2020-10-7 09:01:19

如何成功地面试区域经理？

                                                                                     如何成功地面试区域经理？

         甲：烦请诸位赐教，在面试快速消费品区域经理的人选过程中，如何通过简洁提问及相对应的何种回答，来发现其销售管理能力？


         乙：首先，招聘中最重要也是最基本的一条原则便是录用最合适的人选而非最好的人选。在这一前提下，不妨可以从以下几方面去考量最合适的人选第一，该应试者的专业经验与能力是否符合公司所设岗位要求。第二，该应试者的个人价值取向与公司所倡导的文化趋同性如何。
第三，该应试者的个人期望值与公司所能为其提供的条件和发展空间的差距怎样等。
在明确上述诸方面的前提下，您可以通过设计一些有针对性的问题，去考核不同的方面。所提的问题应尽量避免可以用“是”或“不是”简单作答。以下部分问题仅作参考
①请说出您以往工作所带领的团队中，您觉得最有成就的一件事。您为什么认为这件事会如此让您骄傲？您在其中扮演了什么角色？您的团队是如何表现的
②请举出过去工作中，您觉得最失败的一次经历。为什么？如果再给您一次机会，您会有何不同的举措？请具体说明。
③请举例说明您是如何最大限度地满足客户要求的？当时客户是谁？是什么样的一种情况？客户有什么样的要求或困难？您采取了一些什么行动？您的这些行动是否超越您公司有关销售政策？如果还有类似情形发生的话，您将如何处理？


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