iso认证 发表于 2020-9-16 06:14:41

2020年，静下心，好好想想、你公司的竞争优势在哪里？




好公司多种多样，考察维度有很多。今天我重点说的是：公司的竞争优势。
很多地方也把竞争优势叫“护城河”。
护城河这个叫法很直观形象。古代的皇宫、寺院等等，经常在建筑周围挖一圈河道。
目的很明确，就是为了防守，不让敌人攻进来。
公司的护城河，就是借鉴了这层意思。
如果公司的竞争优势很强大，竞争对手想要抢生意，但是总也抢不到，那么我们就说这家公司拥有护城河。
商业社会里，竞争是必然的。
一个人发现了赚钱的门路，那么就会有更多的人蜂拥而至，和你挤同一条路，切分同一个蛋糕。
比如，饿了么靠外卖起家，很快美团外卖就来切这个蛋糕。
再比如小黄车ofo和摩拜单车，嘀嘀打车和快的打车，等等。例子很多。
如果没有护城河，竞争对手完全可以抄袭你，甚至比你做得更好，把你的蛋糕都抢走。
这样的公司，就算当下很赚钱，但注定活不长久。
命短的公司，就不是好公司。
反过来说，公司拥有了竞争优势（护城河），让竞争对手攻不进来，抢不走生意，那就是好公司。
怎么判断公司有没有竞争优势呢？



曾经我在外面吃饭的时候，问过一个开快餐店的小老板：
你们店有啥优势？
当时这家店旁边就是另一家快餐店，两家店处于抢客人、抢生意的状态。
店老板就说：“我们除了拉面、米线，还卖麻辣烫，吃麻辣烫的学生挺多的，而且隔壁那家不卖麻辣烫，我们的客人比他们多。”
老板说的这一点，是不是竞争优势呢？
不是。（可是，现实中很多人把这看作优势）
因为后来没过多久，隔壁那家就开始卖麻辣烫了，抢走了他家不少生意。
之所以不是竞争优势，病根就在这里：这个所谓的优势太好抄了。
你能做，别人也能做，这就不叫优势。
区别只是别人还没开始做而已。一旦别人开始做了，那这个优势就荡然无存了。
真正的优势，是抄不走的。



你也许会质疑：凭什么抄不走？天下还有不能模仿的道理吗？
还真有。
比如美国有一家汉森天然公司，卖饮料的。
他们生产了一款“怪物”饮料，一炮走红。
我们很容易分析出来，饮料是很好抄的，只要有了配方，基本谁家都可以生产。稍微改改配方，换换商标和包装就行。
显然“怪物”饮料不是汉森的护城河。但是，汉森却真正做到了，让竞争对手抢不到市场份额。
秘密在哪儿呢？
就在于分销环节，汉森签了“长期分销协议”。
这份协议直接把分销环节锁死了，对手的同类饮料压根就没有机会走到消费者面前。
连擂台都上不了的选手，就谈不上赢了。
这就是汉森给自己筑造的一条护城河。
让对手抄不走的优势，或者是让对手觉得抄袭成本太高，不值得抄的优势，才是真的护城河。
比如有品牌效应的公司，就很难抄。
像很多“百年老字号”，驰名商标，消费者想买个放心，就会认牌子。
如果不是那个牌子的货，就算质量一样，大家也不买。
这是人家一步步积累起来的信任感，形成了“品牌护城河”。对手抄得了货，抄不了品牌。
再比如，某些药品注册了专利，只能这一家公司生产和销售，其他公司都没资格。
这是“专利护城河”，也是抄不走的。
有护城河的公司，可以保证“赚得长久”，是好公司。
大家还能想到哪些抄不走的“护城河”呢？

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