iso认证公司 发表于 2020-9-8 15:54:12

什么是人员推销


人员推销是指通过推销人员深人中间商或消费者进行直接的宜传介绍活动，使中间商或消费者采取购买行为的促销方式。它是人类最古老的促销方式。人员推销的基本形式包括上门推销、柜台推销、会议推销三种。
人员推销的特点是
（1）销售的针对性。销售人员与顾客直接接触，可以有针对性地做好沟通工作，解除各种疑虑，引导购买欲望。
（2）销售的有效性。销售人员通过展示产品，解答质疑，指导产品使用方法使目标顾客能当面接触产品，从而确信产品的性能和特点，易于引发消费者购买行为
（3）密切买卖双方关系。销售人员与顾客直接打交道，交往中会逐渐产生信任和理解，加深双方感情，建立起良好的关系，稳定企业销售业务。
（4）信息传递的双向性。在推销过程中，销售人员一方面把企业信息及时、准确地传递给目标顾客，另一方面把市场信息、顾客的要求、意见、建议反馈给企业，为企业调整营销方针和政策提供依据。
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